秀山网讯 4月29日一早，秀山石耶镇热闹的集市迎来了一位熟客，他背着竹背篓，说着一口地道乡音，穿梭于摊位间。

“超越哥，今天又来赶集收货了！”眼尖的乡亲陈应德一眼认出，笑着招呼道。

“对头！来看看哪些老人的菜卖不脱，我全部打包买走，他们好早点回家撒。”

……

乡亲口中的超越哥，是秀山本地的一名自媒体从业者，本名叫吴仕波。2021年以来，他以赶集和走村入户收土货为切入点，通过“短视频+直播+线下实体店”的方式传递爱心、助农增收，带动秀山农特产品出山。

这些年，他通过线上线下方式，累计销售秀山农特产品70余万斤，带动武陵山区的万余农户增收超300万元。

缘起赶集：下岗工人“变身”乡村带货人

今年53岁的吴仕波，自1998年从秀山的一家机电化工公司下岗后，便自己开了一家五金店，闲暇之余喜欢摄影。

吴仕波接触短视频是在2019年。一开始只是想着记录生活，真正让他找到方向的，是2021年一次偶然的赶集。

“当时我去溶溪镇赶集买菜，顺手拍了几段视频剪辑发布。老人们蹲在地上，面前摆着自家种的蔬菜、手工编的竹篮，那种热气腾腾的生活气息，我自己看着都亲切。”吴仕波回忆，视频发出去之后，评论区炸了——不是夸我拍得好，是有人说想起小时候跟爷爷赶场了，有人说想家了。

用镜头记录乡下赶场生活，引起许多从乡村走向城市人群的共鸣，但心细的吴仕波也发现令人鼻酸的一幕——一位耄耋之年的婆婆站在路边卖菜，花了两天时间上山采的10把椿芽、蕨菜等乡间野菜，总价才15块。

“赶集的人大多都是类似的老人，有的从家里背着红苕、洋芋等土货上集市卖，来回要走一两个小时，卖得脱还算幸运，卖不脱还得背回去。”吴仕波说，乡下的土货往往不管钱也不好卖，而城里人想买却买不到，他便萌生了收购土货并通过短视频为乡亲们“带货”的想法。

直面非议：初心如磐坚守助农之路

2021年，吴仕波趁着拍摄赶集带来的流量，做了一个让身边人都觉得疯了的决定：关掉五金店，拉上6个人组了个小团队，专心做“秀山超越哥”抖音账号。账号以赶集为固定主题，记录在集市收购老人们土货的全过程。

视频收获点赞与关注，质疑与非议也随之而来。“不过是想博眼球走红”“拍老人卖惨，就是为了带货赚钱”“打着公益旗号谋取私利”……这些刺眼的文字，深深刺痛了他。

更让他难受的是家人与朋友的不理解。“都50岁左右的人了，折腾什么？”妻子黄书琴埋怨他放弃安稳的生意，整日奔波在乡下；朋友也劝他：“非亲非故的，图个啥？”

无数个夜晚，看着仓库里堆放的农货，想起倒贴成本以及伤人的恶评，吴仕波也曾陷入沉默。但他内心始终没有动摇：只要能让一位农户少走一趟山路、多赚一分钱，所有付出都值得。

微光汇聚：用诚信与爱心温暖乡野

非议没有让他停下脚步，反而让他助农之路走得走得更稳，扎得更深。翻开吴仕波拍摄的视频作品，大多数镜头里，吴仕波蹲在集市的地摊前，跟卖土货的老人拉家常、玩“砍价”。

“老人家，这个扫帚好多钱一把？”

“十块。”

“少点嘛？”

“你要好多？”

“5把我全要了，四十五块行不行？”

最后，往往是吴仕波做成了“亏本买卖”：“开玩笑的，哪能少你五块钱嘛！我干脆再加十块，5把六十块全部带走。”

“超越哥这个人相当‘落板’！是大家眼中公认的好人。”来自平凯街道的摊贩杨小平告诉记者，每次在集市上遇到卖不掉农产品的老人，他都会悉数买下老人的货物，并以没有零钱为由多给他们钱。

现在，吴仕波的抖音账号累计获赞超479万，视频播放量突破亿次，粉丝关注量超21万。

日复一日，吴仕波收购的土货越来越多。一些新鲜的时令蔬菜还没等到销售就坏掉了，如何快速把这些货物转卖？为此，他的助农团队除了通过直播、拍摄短视频推广，还线上线下同步开设店铺，拓宽农产品销售渠道。

走进吴仕波在秀山县城开设的实体店，展架上摆满了赶场收来的干笋、辣椒、竹编、豆腐乳等土货。他给店里立下规矩：代销不赚差价，买成多少就卖多少。

这个模式听起来不像“生意”。房租、人工、团队的开销，怎么覆盖？

“靠信任。”吴仕波坦言，集市收购的土货本身不赚钱，但通过内容积累的粉丝和口碑，可以带动秀山其他农特产品的销售，“你看，这些羊脚、腊肉、皮蛋、茶叶……都是从秀山本土厂家拿的货。”

如今，吴仕波实体店售卖的本土产品类别达300多种，他用部分产品的合理盈利反哺公益，弥补运输、包装等成本。

吴仕波的助农，不止于赶集。他还带领团队策划了100余期“走百村进万家”系列助农行动，活蹦乱跳的生猪、几百斤的土豆……他都上门逐一收购。

从赶集到“走百村进万家”，六年来，吴仕波的足迹遍布武陵山区秀山、酉阳、松桃、花垣等地200多个乡镇、500多个村，在近2000个家庭留下助农印记。

初心如炬：党员担当传递大爱力量

吴仕波23岁便申请入党，如今已有近30年党龄，“走到哪里，我都没有忘记自己的党员身份，这份初心比什么都重。”

2025年底，秀山县石堤镇果农伍长胜急得团团转——三万多斤白皮柚严重滞销。吴仕波得知后，二话不说带着团队赶到村子。他一边架起手机直播，一边联系线下渠道。

历时一个多月，三万多斤柚子销售一空，而高强度的持续直播，让他的喉咙出了问题。望着一袋袋打包发货的柚子，伍长胜紧紧握住吴仕波的手，眼眶泛红：“去年我眼睁睁看着一万多斤柚子烂在地里，损失上万元，今年是你救了我们一家人。”

这样的助农行动已成常态。近年来，吴仕波通过线上线下方式，累计销售产自秀山的黄桃、脐橙、白皮柚等生鲜水果70余万斤，带动武陵山区的万余农户增收超300万元。

吴仕波的爱心之路也步履不停，他曾自掏腰包前往清溪场街道慰问受灾家庭，赶集路上也经常出钱为老人买衣物。今年3月，吴仕波合伙开办了一家爱心食堂，专门收购那些不好卖但品质优的农产品，做成平价饭菜，还聘请了7名困难群众当食堂员工。

更重要的是，吴仕波的行动如投石入水，激起层层涟漪。当地的“凉水哥”“秀山棒哥”等抖音博主，也开始跟着他走进乡下、赶集助农。

如今，黄书琴空闲时也会跟着丈夫一起去乡场收货。看着大家一口一个“超越哥”地喊，一条街暖意融融，她终于体会到：“乡亲们的笑脸，比赚钱更重要。”

近年来，吴仕波凭借努力先后获得了“2023农村直播电商优秀案例（个人案例）”“市级青年电商销售大赛一等奖”“秀山好人”等荣誉。面对荣誉，吴仕波淡然一笑：“我不是什么天生的好人，只是做了应该做的事。”

（融媒体中心记者 杨林波 通讯员 杨露）